부동산교육(1) -로버트 기요사키

부동산 프로젝트 처리

대부분의 부동산 프로젝트는 다음과 같이 요약될 수 있다.

1.진정한 니즈를 이해하라

2.항상 가치를 더하라

3.거래 분석에 익숙해져라

4.사전조사를 꼼꼼히 하라

5. 안에서 밖으로 일하라

6. 창의적인 금융 거래를 모색하라

7. 부동산을 임대하라

8. 꼼꼼히 관리하라

진정한 니즈를 이해하라

지금까지 미개척지를 구입한 후 재구획하고, 다시 나눈 후 계속해서 이윤을 붙여 제3자에게 파는

 것이 주된 부동산 전략이었다. 비결은 앞으로 3년 내지 5년 후 사람들이 구입하게 될 부동산 상

품을 생산하기 위해 현재 사람들이 하는 일을 미래의 수요에 맞추는 것이다. 미개척지를 활용해

이 과정을 따르고자 한다면, 우선 잠시 멈추고 몇 가지 질문에 대답해 보라.

*왜 이 구역은 지금까지 개발되지 않았을까?

*현재 소유주가 누구이며, 왜 그들은 개발하지 않는가?

*이 땅을 가장 잘 활용하기 위해 무엇을 계획할까?

*계획대로 일이 진행된다면 계산이 어떻게 될까?

*이곳에 짓는 건물을 누가 구입하거나 임차할 것이라고 생각하는가?

항상 가치를 더하라

성고안 부동산 개발업자가 되겟다는 계획을 한다면, 신조는 다음과 같아야 한다.

"무제로부터 수익을 충출하라/"

나대지나 현 소유자에게 문제가 있는 건물을 구입한 다음 투자에 가치를 더하는 방법을 활용할

수만 있다면, 다양한 수익 기회를 발견하게 될 것이다.

가치를 더하는 일을 하려면 다음과 같이 하라.

첫째, 자신이 살고 있는 지역에 관한 전문가가 되라. 모든 지역 문제와 미묘한 문화를 이해 하라.

둘째, 무엇보다 소유한 부동산 가운데 가장 가격이 낮은 곳을 살펴라. 그런 다음 그 부동산에 어

떤 조치가 필요하지 파악하라.

셋째, 문제 부동산을 찾아라. 흉물스러운 건물, 압류건물, 공실 등 ,긍정적으로 가능성을 타진하

라.

넷째, 훌륭한 회생 팀을 구성하라. 그매 , 개조, 시세차익을 붙인 판매 혹은 임대, 지방자치법 허

가승인, 건축, 설꼐등의 업무를 도울 수 있는 사람들과 전문가들을 모아라. 과거 다양한 회생업

무를 함께 했던 팀이 있다면, 일사천리로 일이 진행될 것이다.

어떤 지역이든 어떤 경제상황에서든 문제가 있는 부동산은 항상 있게 마련이다. 이런 문제들을

해결해 이득을 얻어라.

거래 분석에 익숙해져라

계약을 맺을 만한 부동산을 처음부터 분석할 수 있는 능력이 성공과 실패의 차이가 될 수 있다.

분석을 더 잘할수 있게 되면 성공 가능성도 더욱 높아진다. 이 분야에서의 핵심 비결은 다음과

같다.

앞으로 다른 거래가 항상 있을 것이라는 점을 절대 잊지말라. 자신의 앞에 있는 매물을 닥치는

대로 구입할 필요가 없다. 적절하고 모든 사항이 만족스러운 거래가 될 때까지 기다려라.

사람들마다 취향이 다르다는 점을 떠올려라. 당신의 맘에 든다고 해서 모든 사람들 역시 좋아하

는 것은 아니기 때문이다. 어떤 매도 계획을 가지고 있는 타깃 시장을 객관적으로 조사해보고 매

도 여부를 판단하라

재정 계획에 있어, 버려도 되는 쓰레기를 끌어안고 있으면 쓰레기만 늘어날 뿐이다. 전혀 현실

성 없는 숫자를 활용하지 말라. 사전조사를 하고 재정 계획에 현실적인 숫자를 활요하지 않으면

시간 낭비일 뿐이다. "만약에"라는 질문을 많이 하라.

형편없는 장소는 협상으로 극복할 수 없다는 점을 기억하라 그러므로 시도조차 하지 말라. 최

적의 장소를 선택한 후 그곳에 머물러라.